首页 > 企业单位招聘 > 企业单位招聘 > 日产轩逸:撑起门店销量半边天,奈何昔日繁华已不在

日产轩逸:撑起门店销量半边天,奈何昔日繁华已不在

发布时间:2024-04-26 10:32:19来源: 15210273549

大伙好我是日产销售,今天和大家聊聊新三年,旧三年,缝缝补补又三年的轩逸。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色?

本店在3线城市,有2家日产店,我们店属于十年老店,想当初每天都有大几十批客户,十几个销售忙的吃饭都没时间。

现如今王小二过年,来店看车的客户从早到晚不过3、4批,其中一半来看轩逸的。店里还剩仨销售,大部分时间都在讨论这赛季怎么上王者。

好在,还有几家二级经销商撑场面,上个月店里还是卖出去60台车,其中轩逸29台,一大半都是轩逸经典款,白色和黑色最多。

仓库里新车也有三分之一是轩逸,将近60台,轩逸经典占一大半,足足45台。

 

谁在看这个车?买车用户都是什么样的?

绝大多数是35岁左右的中年男性,有打算弄台跑黑车的,也有附近工厂的工人买来代步的。

老陈是附近钢结构厂的装配工,对车一窍不通,被同事兼狗头军师带来看车,一家人很淳朴,坚信军师的选车秘籍,对日系车便宜省油深信不疑,全程军师在唾沫横飞,我反而成了多余。

有了这样给力的军师,订单顺理成章,我也是识趣之人,趁着军师去洗手间悄悄尾随,肩并肩一起排完水后,恭敬地递上了烟加了微信,说待提车后一定红包奉上。

 

对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?

轩逸到今天说不上还有什么厂家培训和竞品,通俗点讲,门口栓条狗再配个收钱的财务就能卖车。而在实际中,几乎所有客户都看过比亚迪秦PLUS和吉利帝豪,少部分还会多了解下大众朗逸新锐。

最后转投竞品怀抱的原因无外乎3点:配置低,没绿牌、车太老气。

 

上个月接过一个买车跑滴滴的老哥,前台站班的同事被手机里的美景所吸引,专注咽口水忽略了老哥的存在,老哥40多岁脾气不小,直接扯着嗓门吼,你什么服务态度,不要你接待了,结果就换我上了,没过两分钟,听说轩逸不能上绿牌又是一顿骂骂咧咧,人家比亚迪都798了,烂怂经典有啥可买的…

依然选择轩逸的客户,也有自己的道理,比如7万出头落地就能拿下经典款,便宜又大碗,轩逸在路上跑的多保有量大,保养便宜维修也简单。

 

这款车优惠幅度怎么样?

最近半年,轩逸经典款优惠一直在增加,店里从3.3W到了3.7W,还送四门升降和倒车雷达各种装饰,渠道上的价格甚至一度冲到了4W多。

 

大家都是选择哪种配置和购车方式?

轩逸经典款中,卖最好的是低配1.6XE CVT舒适版,占销量70%,畅销颜色方面,黑色和白色各占一半。

想要配置完全可以买个低配自己加钱安装,完全没必要多花一万多当大冤种。

 

金融政策是贷4万享受2年免息。也有5年分期最高贷80%,2年后提前还款无违约金,算下来2年利息几千块,买车时店里还愿意多优惠几千,说成免息也勉强能行,所以客户选5年分期的也很多。

做个贷款预算:

企业单位招聘更多>>

小鹏大众携手构建中国超快充网络,电动出行便捷新时代来临! 新能源车的2025,风往哪里吹 比亚迪全新旗舰SUV唐L预告图来袭,纯电插混双版本你更期待哪个? 美新车销量增长6% 丰田混动市场独占鳌头份额超六成 10万级新能源家轿新选择,银河L6续航超1300KM,实际测试纯电续航接近满电 新能源汽车的“冬季烦恼”:续航、电池、空调难题何解? 国家以旧换新补贴政策结束,车企紧急推出“兜底”措施 刚开年40多家品牌齐降价,小心“三电”是隐性减配重灾区! 手握40万,坦克500 Hi4-Z和方程豹8应该怎么选 还在为新国补政策焦虑?极狐带来『双重兜底』这颗定心丸 累计售374884台,销量下滑21.9%,埃安2024年销量出炉 未来可期 Scout Traveler Concept新车图解 长城皮卡连续27年销量第一 深耕用户共创引领皮卡文化向上 大型SUV扎堆发布,比亚迪、奇瑞新车领衔,实力都比理想L9强 2024中国汽车风尚奖暨第九届中部(湖北)车市盛典在武汉圆满落幕 7项选配变标配,东风奕派eπ007如奕版上市,售13.96万起 奇瑞你是真饿了!iCAR V23上市大量退订,配置太低用方盒子圈钱? 小米YU7提前“解禁”,不怕抢SU7订单么?车圈“照妖镜”真不白叫 极越07是导致这家新能源车企倒闭的原因吗? 蔚来萤火虫将于 2025 年上半年通过经销商进入欧洲市场 与岚图FREE 318同行:一款能让年轻人眼前一亮的SUV 领克09销量攀升之谜:实力与机遇的双重驱动 上汽大通星际X上市,主打越野皮卡,提供燃油/纯电双动力 2+2+2六座布局,15.58万起,销量好,配高阶智驾,年底买车就选TA 合资汽车公司销量普遍下滑,东风系品牌尤为明显 全球汽车行业大洗牌 背后是中国电动车的崛起 鸿蒙智行年度直播四界齐聚,问界M9智能、豪华领跑50万级SUV 赛力斯打造新能源汽车ESG实践新样板 汽车拆解板块12月20日跌0.04%,杭钢股份领跌,主力资金净流入9069.16万元 英国11月汽车产量暴跌30%,创44年最低