无论戏曲的唱念做打，还是话剧的台词表演，亦或是歌舞剧的唱腔身形，舞台上每一分光彩的背后，都是戏剧教师们的口耳相授、言传身教，以及学子们的十年苦练。但在中央戏剧学院，新一代数字技术却已打破了时空的帷幕，让教学和表演都能够在数字空间中实时进行，并在物理空间中为观众带来顶尖的艺术震撼。
在日前举办华为商业市场极简全闪数据中心Pro+暨明星产品发布会上，华为与中戏联合建设的“智能艺术教育空间”样板点正式揭幕。该样板点以华为极简全闪数据中心为底座，实现了AI动作捕捉、戏剧艺术空间全要素数据采集、空间数据表征、空间视化实时渲染、跨空间数据流通与极简化运维等众多功能，助力中戏解决了戏剧艺术的“声台形表”远程教学难题。
而这还只是华为商业市场极简全闪数据中心Pro+系列方案在千行万业中绽放价值的其中一面……
闪存普惠、一站购齐、极简易用、数智加速
AI开启了数据的黄金时代！
在AI业务链中，算法和算力当然占据了重要地位；但要想让算法和算力在实际业务场景中发挥作用，数据必不可少。首先，用户需要用大量数据来做优化和微调，而后也需要收集所有业务信息让AI持续进化。一来一回之间，用户对存储设备的性能、容量和类型都有了新的需求。
华为数据存储产业发展部部长戈前程
而要解决AI时代用户在存储领域的需求和痛点，华为数据存储选择在四个维度同时发力。对此，华为数据存储产业发展部部长戈前程给出了四个关键词：
闪存普惠：华为正在通过闪存技术的创新持续降低SSD每TB容量的成本，并在OceanStor Dorado 2000存储产品上推出了150 TB内同价格平替HDD活动，让用户以混闪数据中心的价格，享受到全闪数据中心的先进存力。
一站购齐：通过持续的产品研发，华为已经构建了由核心业务存储（OceanStor Dorado系列、OceanStor混闪系列）、非结构化数据存储（面向对象和文件存储的分布式存储OceanStor Pacific系列）、超融合（FusionCube系列）、备份一体机（OceanProtect系列）、AI存储（OceanStor A系列）等产品共同构成的完整产品线，让客户能够以一站购齐的方式实现存储基础架构更新的“一步到位”，继而从容地开启后续AI业务创新之旅。
极简易用：为减轻用户的管理运维压力，华为还为旗下存储产品搭载了DME数据中心管理平台，能够以图形化、自动化的方式为客户提供存储资源自助发放、故障自动诊断（90%常见问题5分钟定位）、容量智能预测（提前30天提供容量预警）等一系列实用功能，将IT人员从繁琐重复的劳动中解放出来，让客户有更多资源专注业务创新。
数智加速：针对集中爆发的AI场景需求，华为不仅推出了能够满足AI业务高性能需求的新一代OceanStor Dorado 3000融合全闪存存储、OceanStor A600等存储新品，更以此为基础推出了面向教育、医疗、制造等行业客户的14大场景化解决方案，助力行业向数智化方向演进。
这些关键词不仅是本次发布会的主题，更是华为数据存储产品线在商业市场不断扩张的核心战略。而在产品+策略的双重发力之下，华为存储产品在商业市场的高速增长也便不足为奇。
华为中国政企数据存储解决方案销售部部长唐浩
对此，华为中国政企数据存储解决方案销售部部长唐浩也表示：在持续扩张商业市场的整体战略支撑下，华为数据存储产品线2024年在商业市场取得了收入同比增长30%、伙伴数量同比增加35%、客户数量同比增加36%的优秀成绩。2025年，华为也将在AI时代，用创新的产品和解决方案、与伙伴携手，加速AI行业化落地。
贴近行业，理解行业，为行业解痛点
利用AI实现数智化升级虽是千行万业转型的共同方向，但不同行业、不同体量、不同客户的业务场景却千差万别。因此在拓展商业市场的过程中，华为还要做到“抓住共性”和“体现个性”。
在共性层面，华为存储产品的进化主轴将围绕性能、TCO和易用性三个维度展开：
性能：以此次发布的新一代OceanStor Dorado 3000融合全闪存存储为例，其采用了行业首创的数控分离架构，能够让业务的IO请求直通SSD，继而使整个数据读写路径缩短三分之一，实现性能50%提升。
TCO：在介质层面，华为推出了单盘61.44 TB的高容量NVMe SSD，能够极大提升存储设备的容量密度，降低机房空间占用以及数据中心TCO。根据实际测试，OceanStor 5310容量型全闪存对比业内HDD存储，机房占用空间减少92%； 而OceanStor Pacific 9928则可将功耗降低至0.25 W/TB 。而在算法创新上，华为也在不断提高存储设备的重删压缩率。以OceanProtect X3000备份一体机为例，其重删压缩率可达72:1，让客户储空间更具效率。
易用：除开DME数据中心管理平台，华为还推出了面向伙伴的DME IQ云端智能管理平台，可帮助伙伴实现故障远程处理、销售线索端到端管理、虚拟化系统迁移、设备参数对比分析、故障定位指导等一系列功能，可大幅提升伙伴的销售、部署、迁移、业务上线和远程运维效率，继而缩短设备及方案的投产周期，提升客户效益。
而面向教育、医疗和制造行业，华为则推出了一系列场景化的定制方案，加速客户AI落地。
教育行业：以“智能艺术教育空间”样板点为例，华为数据存储解决方案助力中央戏剧学院解决了AI动作捕捉、戏剧艺术空间全要素数据采集、空间数据表征、空间视化实时渲染、跨空间数据流通等过程中的海量数据存取问题，不仅助校方实现了教育教学新方法的探索与实践，更让戏剧的表现与传承迈入数字空间，为这门古老的艺术注入了时代的活力。
同时，华为还针对数据的统一存储和管理需求推出了DCS轻量数据中心解决方案，可实现全校数据统一池化管理，让校园数字化服务的业务效率10倍提升。
医疗行业：凭借更高的性能和对文件、块、对象存储的融合支持，新一代OceanStor Dorado 3000融合全闪存存储可应用在医疗影像业务中，将CT等高清医疗影像的终端载入时间从分钟级缩短至秒级，使医疗影像的调阅效率提升30%以上，有效提升问诊效率，减少医患的等待时间。
此外，以新一代OceanStor Dorado 3000融合全闪存存储为核心的医疗行业方案也可应用在县域医共体数据中心和县域医院领域，服务于HIS、AI辅助诊断等众多业务系统。
制造行业：在近两年广泛应用的AI质检，华为工业AI视觉质检解决方案，可实现百亿质检文件秒级回溯，相比人工质检，华为工业AI视觉质检将质检效率提升百倍。
由此看来，华为不仅用先进的技术提升了数据存储设备的性能、性价比和易用性，也用整体解决方案降低了用户的数智化转型门槛。而这一升一降之间，销量便有了底层支撑。
伙伴冲在一线，支持全维在线
设备并不会自己走进场景，因此，华为在宽广的商业市场更需携手伙伴来为更多客户提供创新价值，而这也是华为始终坚持“伙伴+华为”策略的底层逻辑。对此，华为中国政企数据存储解决方案销售部部长唐浩也给出了更明确的解读：
华为始终坚持“伙伴+华为”模式，并将以集成商为中心、以行业为导向来实现商业市场的拓展。在这一过程中，华为会针对高频、刚需场景，提供易销售、有竞争力的高性价比的产品与解决方案，促进伙伴的销售；同时，华为也会鼓励伙伴，在市场营销和服务方面投入更多资源，实现多劳多得。在伙伴与华为的共同努力之下，以FusionCube 1000V为代表的明星产品销量超过6000套，相关的场景化解决方案累计销量超600套；而通过参与极简全闪数据中心等一系列主题营销活动，优秀伙伴也实现了成倍的业绩增长。
而为了帮助伙伴提升销售业绩，华为也将继续从“研发、营销、销售、供应、服务”等五大维度为伙伴提供全维度支撑。以此为基础，华为还开启了2025闪存普惠先锋行动，从五大领域切入，为伙伴提供针对性支持：
爆款产品：针对用户在融合型存储及AI相关存储设备方面的需求，华为推出了新一代OceanStor Dorado 3000融合全闪存存储和OceanStor A600两大新品。其中，前者支持SAN/NAS/S3一体化，并能借助全新数控分离技术提升IO处理性能提升50%。而后者则是针对AI大模型推理而优化的产品，能够让推理的并发性能提升1倍，真正帮助企业在实际AI应用场景中做到“推得动、推得快、推得省”。
产品组合：围绕教育、医疗和制造三大商业市场重点行业，华为推出了县域医院HIS/PACS全闪升级、数字病理一体机、DCS县域医共体数据中心、智慧超声、县域医院超融合数据中心防勒索、教育DCS轻量数据中心、高职教育实训一体化、智慧校园一体机、智慧校园DCS AI一体机人工智能实训DCS AI一体机、小型半导体企业EDA基础设施、制造DCS轻量数据中心、半导体电子质检存储等14大解决方案，能够帮助客户以闪存普惠和一步到位的方式，推进数智化转型。
圈子营销：华为将围绕标杆样板点建设、圈子营销活动和数字化营销等三大方面助力伙伴触达更多商业市场客户。在样板点建设方面，华为计划在2025年新建数十个行业标杆，方便伙伴带领客户参观体验，理解华为产品及方案的应用场景和实际效能；在圈子活动方面，华为则会组织举办CXO级战略对标会、技术沙龙、存储伙伴精英挑战赛等活动提升伙伴的技术和实战能力；而在数字化营销方面，华为则会通过“智仔”社群助手、短视频私享会课程等线上数字化方式提升伙伴的内容运营能力。
赋能提升：华为的伙伴赋能旅程将划分为三个阶段；第一阶段主要关注基础产品能力的导入，讲以线上、线下等方式提升伙伴产品和解决方案的基础能力；第二阶段将着力培养伙伴的行业能力，会通过面向伙伴售前人员的行业金种子培训班形式进行，提供高阶行业解决方案赋能培训，帮助伙伴成为行业专家；第三个阶段则会提升伙伴的项目打法、拓展策略以及操盘策略，并会邀请优秀伙伴分享项目运作策略和实战经验，助力伙伴提升售前作战能力。
三个阶段的赋能培训将帮助各省及区域的1500家伙伴培养5000名存储产品工程师，为伙伴积累更多数据存储领域的实战型专业人才，助力伙伴实现长期高质量发展。
渠道激励：华为将继续通过营销资金，支持伙伴在新客突破、超融合销售等方面实现商机拓展。同时，还将提供8辆展车、90+对话室、20+样板研学游等资源供伙伴调用，助力伙伴提升客户信任。在此基础上，华为还将配备400人的专家团队，为伙伴提供售前、售后及驻场支持。
而在推出多维度伙伴支撑策略的同时，华为也在努力提升伙伴支持工具的智能化水平。在本次发布会上，华为还宣布了面向存储伙伴的智能助理“存储智能小海”，能够以大模型线上问答的方式为伙伴提供产品信息查询、产品对位表、技术问题解答、最佳实践、故障排查等功能和服务。丰富且实用的功能可快速解决伙伴的问题，让伙伴都能拥有一个快速、易用的数据存储专业助理。
释放数据价值，拥抱数智时代
看清了华为的产品和方案思路，梳理了华为数据存储在商业市场的发展战略；再回看此次发布会，我们便不难发现：
新一代OceanStor Dorado 3000融合全闪存存储是“闪存普惠”策略在产品端的延续，其目标是用SAN+NAS+S3的融合型功能、数控分离架构下的更高的IO和更低的延迟、以及无需网关的一体化双活架构等众多先进特性来为客户提供拥抱全闪的更多理由。
而新发布的中戏样板点则能让更多伙伴和行业客户通过实地参观了解国内顶尖高校的存储应用场景，看清真实客户如何以一步到位的方式走完“从闪存普惠、存储设备更新，到实际业务创新”之间的漫长路径。
用产品支撑场景化方案，用体系化的伙伴支持策略强化市场拓展和销售能力；2025是AI落地之年，亦将是数智化趋势下，“伙伴+华为”在数据存储领域持续助力千行万业数智化提速的一年。