全民运动的时代浪潮下，无论居家健身还是户外轻运动，都受到消费者的广泛青睐。多样化的轻量化运动装备应运而生，有效辅助大众建立运动习惯，更精准、高效地达成锻炼目标。
2022年，国家体育总局颁布的《户外运动产业发展规划（2022-2025年）》明确提出，到2025年，我国户外运动产业总规模将突破3万亿元人民币。国家层面持续加大对体育健身领域的扶持力度，为行业的蓬勃发展奠定了坚实基础，创造了有利条件。
一、品类整体分析
01. 运动户外2025年整体概况
今年5月，中国体育用品业联合会发布了《中国体育用品业年度发展报告（2024）》。报告指出体育用品电商市场增长旺盛，消费需求处于扩张期间。总体来看，2024年全国体育用品电商销售额达到3337.45亿元，同比增长22.59%。
据飞瓜数据显示，2025年上半年，抖音运动户外行业整体GMV同比增幅达45%，旗下各个细分品类也多呈现增长态势。从品类格局观察，“户外/登山/野营/旅行用品” 以及 “运动鞋” 分别以32.5%、30%的销售热度占据主导市场，且涨幅皆达40%以上。
此外，全民运动的热潮也带居家健身、运动器材的热销。在“运动/瑜伽/健身/球迷用品”类目下，上半年上架商品数已近50w件，销售增幅表现亮眼，同比去年上半年增长了56.4%，展现出强劲的发展动能。
若我们将范围扩大中国体育用品市场，根据Statista数据显示，2024年，运动器材以38.83%的占比成为中国体育用品最大的市场部分，且在增速方面也保持领先优势，预计在2025-2029年市场规模将以6.33%的复合年均增长率持续扩张。可以预见在未来，运动器材的发展前景仍将非常值得关注。
△ 数据来源：Statista数据
接下来，本文将着重聚焦抖音运动/瑜伽/健身/球迷用品 （下文简称“运动用品”）品类，深度解析品类的营销传播、渠道布局与品牌策略，揭示行业热点与发展趋势。
02. 运动用品赛道洞察
细看抖音运动用品自2024年以来的销售表现可见，自今年起，品类月均销售热度持续攀升，1-6月累计GMV同比去年增长56.4%。与此同时，相关商品受关注程度加剧，累计浏览突破16亿次，展现出强劲增长势头。
从销售渠道来看，2025年上半年，运动用品在货架电商展现出墙进的爆发潜能。品类商品卡带货占比提升至46%，实现100%的同比增幅，成为品类最主要的销售渠道。抖音电商的搜索购物环境引导用户根据需求在商城内下单，完成成交转化。
在带货方式上，达人推广的影响力高于品牌自营。譬如家用健身器械、瑜伽、运动护具等细分行业，大量新进品牌在抖音布局，合作行业垂类达人是帮助品牌快速打开知名度、拉升销量的主要方式。
从营销传播维度来看，抖音运动用品的内容曝光量级在2025年上半年已达近300亿，同比去年上涨38%。根据飞瓜品策监测数据显示，自2025年1月以来，品类月度内容曝光稳定约在50亿级水平，种草视频带来的营销表现最佳。在相关达人行业上，时尚类达人数量占比最高，约达23.6%，但体育类达人的曝光效果最佳，约占到整体60%的曝光表现。
△ 图片来源：整理自飞瓜数据
在消费画像数据上，抖音运动用品的主要消费来源是女性客群，占比达60.5%。其中31-40岁的青年女性客群占比最高，稳居消费主力之位。同样，31-40岁青年男性群体消费兴趣同样浓厚，但18-23岁年轻男性在品类的偏好表现颇高，TGI达到191，是运动用品不容忽视的潜力客群。
02 细分品类分析
那么在抖音平台，今年展现出显著增长潜能的运动用品有哪些？消费者关注的品类功能与核心需求又集中在哪些方面？
在运动用品的细分品类中，“台球”品类今年表现强劲，不仅跃居销售热度榜首，同比增幅更高达173%。“匠心雷霆台球器材馆”店铺的台球杆借助台球冠军吴兆良的直播间影响力，在爱好者群体中引发抢购热潮。此外，羽毛球、轮滑等品类也在抖音平台显现出显著增长潜力，同比涨幅均十分可观。
根据飞瓜品策对消费者评论的分析，“质量”是讨论度最高的话题，无论是泳衣、瑜伽服等服饰，还是呼啦圈、哑铃凳等器材，皆是如此。“性价比”紧随其后，是消费者考量的另一关键因素。
同时在消费者反馈的产品体验感上，“做工精细”带来的正向体验反馈较多，占比约25.2%，其次是“外观好看”与“穿着舒适。而在消费者提到的功能需求方面，多围绕“耐用性”展开，提及占比高达39.6%，其次是是关于“尺寸、软硬度”等产品需求。商家在相关产品的布局上可多考虑这些方面，或将成为用户留存的关键因素。